先找出流量与承接的问题。
审查搜索词、否词、地区和转化设置，结合销售反馈判断无效询盘原因；先修正，再决定是否扩大投入。
01 / 我们如何制定策略
先研究市场，
再组织投放与承接。
我们分析产品、采购需求与竞争环境，确定重点市场、词包和账户结构；结合页面与追踪条件安排测试和优化。
先验证一个清晰的采购场景。
推荐一个产品线与重点市场的搜索广告试点。我们完成词包、账户、文案、落地页和追踪，再按测试反馈调整。
市场研究与策略制定，由我们推进。我们协助梳理产品、网站、已有账户和询盘数据；团队确认可服务范围、预算与重要投入。
02 / AI 与人的分工
让筛选与分析更高效，
让判断更有依据。
关键词筛选
- AI 协作
- 归并产品、应用和采购意图，整理候选词与广告组。
- 人工判断
- 人工核对是否属于你的业务、市场与采购场景。
否词筛选
- AI 协作
- 对搜索词分类，标出不相关流量与候选否词。
- 人工判断
- 确认匹配方式、应用范围和冲突，避免误排潜在买家。
客户数据洞察
- AI 协作
- 结合授权询盘与销售反馈，整理质量、需求和变化。
- 人工判断
- 确认有效询盘口径，保留未知与待核实内容。
全球市场与地域分析
- AI 协作
- 整理重点国家、地区、语言及已有投放反馈。
- 人工判断
- 判断可服务范围、测试优先级与预算；地域信号不是绝对定位。
关键词、否词、客户与地域数据分析是负责人已使用的 AI 协作场景。客户项目按实际账户权限与数据条件实施。
03 / 我们负责完成
策略与执行，
落实为可检查的交付。
以下按选定服务范围纳入报价与验收。账号、数据与素材归属提前明确。
市场与账户诊断
重点产品、国家、现有词包与承接问题，形成优先动作清单。
关键词与否词方案
采购意图分组、匹配与否词范围，以及人工确认记录。
广告与落地页
账户结构、文案与素材；按约定完成落地页制作或改造。
转化追踪与测试
明确定义表单等转化事件，测试重复、错误与销售反馈口径。
持续运营与优化
检查搜索词、市场、广告、预算与页面，保留调整依据。
报告与资产交接
客户自有账户、原始报表、变更记录与下一阶段建议。
04 / 复盘与验收
让营销数据，
回到实际业务。
投放数据
花费、搜索词、地区、点击、广告与落地页转化。
用授权 Google Ads 原始报表分析，写清时间、币种与转化事件。询盘质量
有效企业询盘、无效原因、重点市场与产品需求。
与销售一起确定有效口径；表单提交不直接等于商机。业务进展
沟通、报价、机会与成交反馈。
在有记录和授权时关联复盘；销售周期与多渠道影响分别说明。外贸营销合作
先诊断业务，
再确定投入与报价。
Google Ads、LinkedIn 和组合营销按项目诊断后报价。我们研究产品、采购需求、竞争与已有数据，制定重点市场、渠道组合和实施计划，再列清运营服务费、媒体预算、落地页与追踪、工具及数据费用。
原有建站、SEO 和自动化套餐不默认包含广告代运营或广告消耗。
Google Ads / LinkedIn项目诊断后报价商讨营销方案
合作前讲清楚
你关心的问题。
广告费和代运营费怎么收？
项目诊断后报价，不预设统一金额。媒体预算与服务费分别确认；账户搭建、落地页、追踪、工具与数据费用按范围列项，广告预算由客户批准。
我需要自己制定投放方案吗？
我们主动梳理产品与市场，研究关键词、竞争和账户表现，制定投放及承接方案。团队协助确认产品资料、可服务范围和重要投入。
AI 会自动改否词和广告预算吗？
AI 提供筛选与分析建议。业务匹配、否词范围/冲突、预算和关键策略由人确认，再按约定执行并记录变更。
没有官网，能直接投放吗？
先判断客户点击后由什么页面承接，以及转化能否实际测试。页面和询盘流程薄弱时，先完成必要的官网或落地页，再开始试点。
Google Ads 比其他渠道一定更好吗？
在我们的 B2B 实践中它是当前重点。具体推荐仍取决于搜索需求、目标客户、市场和产品；搜索需求不足而目标公司明确时，可优先考虑 LinkedIn 与专业内容。
从你的业务开始